Die Pflege des aufgebauten Netzwerkes im Recruiting ist das A und O
Wir stellen bei unseren Kontakten zu den Kandidaten/Kandidatinnen und den Kunden leider immer wieder fest, dass viele Leute in Bezug auf deren Netzwerk zu kurzfristig und zu kurzsichtig denken.
Vielen geht es nur darum für die aktuelle Anfrage bzw. für den aktuellen Bedarf beim Kunden eine passende Person zu finden und diese zu vermitteln bzw. zu verleihen. Kommt dann zukünftig eine gleiche oder ähnliche Anfrage, fängt man wieder von vorne an und geht gleich vor…
Ich bewege mich nun seit über 15 Jahren im Recruiting-/Recruitment-Umfeld in der Schweiz und mir war von Anfang an die nachhaltige Pflege meines Netzwerkes sehr wichtig.
Natürlich kann man nicht immer mit allen Leuten ständig in Kontakt bleiben, aber das ist auch nicht nötig und erwartet auch niemand.
Aber regelmässig eine Nachricht zu schicken oder anzurufen, verbunden mit dem ehrlichen Interesse wie es der Person geht, ob man gerade irgendwo helfen kann und/oder auch mal nur um zum Geburtstag zu gratulieren, den Abschluss einer Weiterbildung zu feiern oder einen spannenden Artikel zu empfehlen, pflegt und baut das eigene Netzwerk weiter aus.
Dadurch lernt man die Personen nämlich meist auch näher kennen, findet Gemeinsamkeiten und baut vor allem Vertrauen für eine allfällige und zukünftige Zusammenarbeit auf.
Und ihr werdet feststellen, dass sich die Personen aus dem Netzwerk plötzlich auch direkt bei Euch melden. Oder jemanden von Euch erzählen und Euch empfehlen.
In der heutigen Zeit fällt auch die Organisation und die Pflege des eigenen Netzwerks ziemlich leicht, da man durch zahlreiche Tools & Systeme unterstützt wird. Ein gutes CRM-System sollte die Option bieten mit «Aufgaben bzw. Tasks» zu arbeiten und dass man sich Wiedervorlagen setzen kann. So gehen keine Kontakte mehr verloren oder unter.
Ein gutes Beispiel hierfür ist der Kontakt zu meinem langjährigen Bekannten Sascha Anders.
Vor über 15 Jahren haben wir gemeinsam bei einem IT-Personaldienstleistungsunternehmen in Zürich gearbeitet. Als sich unsere Wege getrennt haben, sind wir uns auch so immer mal wieder über den Weg gelaufen (durch gemeinsame Bekannte, an einem Fussballmatch etc.).
Vor einigen Monate war er schlussendlich in Kontakt mit einem guten Freund von ihm hinsichtlich einem neuen Job im Recruiting-/Recruitment-Umfeld. Dieser gute Freund ist/war ein Kandidat von uns und hat Sascha empfohlen mit mir Kontakt aufzunehmen. Sascha musste natürlich schmunzeln als ihm sein Freund meinen Namen nannte! 😊
Glücklicherweise hatten wir gerade eine konkrete Anfrage und konnten ihn innert wenigen Tage zu einem guten Kunden von uns vermitteln. Dort hat er nun im Juni 2021 angefangen und ist super happy.
Diese Story zeigt deutlich auf wie wichtig es ist, sein Netzwerk zu pflegen und immer daran zu arbeiten. Aber es verdeutlicht auch wie wir bei MW Recruitment Services GmbH denken und was uns wichtig ist. Nämlich der persönliche und ehrliche Kontakt zu all unseren Kunden und Kandidaten/Kandidatinnen. Und wenn man dann noch gemeinsam Business machen kann, ist das doch um so schöner…
„Allen Leuten kann ich heute nicht helfen, aber evtl. morgen, übermorgen oder in einem Jahr. Und wenn doch nicht, dann ist das auch absolut ok und war der Kontakt und die Pflege wert…“